Посадочная страница для рекламы - это отдельная страница, на которую вы ведёте платный трафик и которая заточена под одно действие: оставить заявку. Можно идеально настроить кампанию, отсечь минус-слова и снизить цену клика, но если человек попадает на неподходящую страницу, деньги всё равно утекут. Конверсия рождается не в объявлении, а в том, что посетитель видит после клика. Разберём, как сделать страницу, которая превращает клики в заявки.
Почему трафик нельзя лить на главную
Главная страница сайта рассказывает обо всём сразу: о компании, услугах, новостях, контактах. Человек, кликнувший по конкретному объявлению про конкретную услугу, попадает в этот поток и теряется - ему приходится искать то, что обещала реклама. Каждая лишняя секунда поиска и каждая отвлекающая ссылка снижают шанс на заявку. Реклама обещает одно, а главная говорит про всё - и посетитель уходит.
- Главная распыляет внимание десятком разделов и ссылок
- Посетитель не находит сразу то, что обещало объявление
- Меню и переходы уводят человека от целевого действия
- Нет единого оффера и одного понятного шага к заявке
Требования к посадочной странице
Хорошая посадочная страница ведёт человека по короткому пути к одному действию. На первом экране сразу понятно, что предлагают, чем это выгодно и что сделать дальше. Лишние ссылки и меню убирают, чтобы ничто не отвлекало от заявки. Всё содержание подчинено одной цели - снять возражения и довести до формы.
- Чёткий оффер и кнопка целевого действия на первом экране
- Один понятный шаг: заявка, звонок или заказ без выбора из десятка опций
- Выгоды и закрытие возражений вместо общих слов о компании
- Отзывы, кейсы и гарантии как доказательства, что вам можно верить
- Короткая форма: чем меньше полей, тем выше конверсия
- Быстрая загрузка и удобство на смартфоне, где идёт основная доля трафика
Связка объявления и страницы
Конверсия проседает, когда объявление обещает одно, а страница показывает другое. Если в рекламе сказано «кухни на заказ от 30 000 руб.», то и на странице человек должен увидеть именно кухни и именно эту цену, а не общий каталог мебели. Совпадение текста объявления и заголовка страницы держит обещание и не даёт посетителю усомниться, что он попал по адресу.
Объявление и посадочная страница - это единое целое. Самый дорогой клик уходит впустую, когда реклама обещает скидку на конкретную услугу, а человек попадает на страницу, где про неё ни слова.
Как измерять и улучшать конверсию
Посадочную страницу нельзя сделать один раз и забыть. Настройте цели в Яндекс.Метрике, чтобы видеть, сколько посетителей доходит до заявки, и подключите карту скроллинга и записи визитов - они покажут, где люди уходят. Дальше тестируйте по одному элементу: заголовок, первый экран, форму. Так конверсия растёт постепенно, а каждый рекламный рубль приносит больше заявок.
- Настроенные цели на отправку формы и звонок
- Карта скроллинга и записи визитов для поиска слабых мест
- Тест заголовков, первого экрана и формы по одному изменению
- Контроль доли заявок от числа посетителей после каждой правки
Сильная посадочная страница нередко даёт больше прироста заявок, чем правки в самих кампаниях: она работает на каждый клик, который вы уже оплатили. Мы спроектируем и соберём лендинг под ваш оффер, свяжем его с объявлениями и настроим аналитику, чтобы видеть и растить конверсию. Заказать посадочную страницу для рекламы можно от 60 000 руб. под ключ вместе с настройкой целей.