Виды интернет-рекламы легко перепутать, а от выбора зависит, потратите вы бюджет с пользой или сольёте впустую. Контекст приводит горячий спрос, медийка набирает охват, ретаргетинг возвращает тех, кто ушёл без покупки. Каждый инструмент решает свою задачу, и запускать всё подряд «чтобы было» - дорогая ошибка. Ниже разбираем, что под какую цель подходит и с каким бюджетом стартовать.
Контекстная реклама: ловим готовый спрос
Контекст показывается человеку, который уже ищет ваш товар в поиске. Это самый тёплый трафик: пользователь набрал «заказать кухню под ключ» - и видит ваше объявление. Основная площадка в РФ - Яндекс.Директ. Плата идёт за клик, средняя цена в нишах услуг держится в диапазоне 30-150 руб. за переход, в конкурентных тематиках вроде недвижимости доходит до 400-600 руб. Стартовый месячный бюджет на тест гипотез - от 40 000 руб., плюс настройка от 20 000 руб. разово.
Таргетированная реклама в соцсетях
Таргет работает по интересам и поведению, а не по поисковому запросу. Это спрос, который вы формируете сами: человек не искал товар, но подходит под портрет покупателя. Основные площадки - ВКонтакте и myTarget. Подходит для понятных массовых продуктов, инфобизнеса, локальных услуг и набора подписчиков. Клик обычно дешевле контекста, от 15 руб., но и трафик холоднее - конверсия в заявку ниже, нужен прогрев.
Медийная реклама: про охват и узнаваемость
Медийка - это баннеры на сайтах, видеореклама, размещения в рекламных системах. Её задача не продать здесь и сейчас, а познакомить аудиторию с брендом и удержать его в памяти. Платят за показы (модель CPM), тысяча показов стоит от 100 руб. Медийку имеет смысл подключать, когда у вас уже есть стабильный поток заявок с контекста и хочется растить спрос вширь.
Ретаргетинг: возвращаем тех, кто ушёл
До покупки с первого визита доходят единицы - в среднем 2-4% посетителей. Остальные уходят подумать, отвлеклись, сравнивают. Ретаргетинг догоняет их рекламой на других сайтах и в соцсетях, напоминая о вас и подталкивая вернуться. Это один из самых выгодных инструментов по соотношению цены и отдачи: аудитория уже знакома с вами, клик дешевле, конверсия выше.
Как выбрать под свою задачу
- Нужны заявки уже сейчас, есть спрос в поиске - Яндекс.Директ, бюджет от 40 000 руб. / мес
- Продукт массовый и понятный, спроса в поиске мало - таргет ВКонтакте, от 25 000 руб. / мес
- Есть поток клиентов, хотите растить узнаваемость - медийная реклама, от 50 000 руб. / мес
- Сайт даёт трафик, но мало покупок с первого визита - ретаргетинг, от 15 000 руб. / мес
- Бюджет ограничен - начните с одного канала, который ближе к горячему спросу
Универсального канала нет. Контекст, медийка, таргет и ретаргетинг решают разные задачи - сила в связке, а не в выборе «или-или».
Чтобы не распылять бюджет, начните с одного-двух каналов под конкретную цель, а связку усложняйте по мере роста. Мы поможем собрать стратегию под вашу нишу, рассчитать стоимость запуска и взять настройку на себя. Оставьте заявку - подберём виды интернет-рекламы под ваши задачи и бюджет.