Контекстная реклама приводит клиентов уже на следующий день после запуска, но так же быстро может съесть весь бюджет впустую. В этой статье разберём, как устроена настройка Яндекс.Директ, на каких ошибках теряют деньги новички и как понять, что реклама окупается, а не просто тратит ваш рекламный бюджет.
Как работает контекстная реклама
Человек вводит запрос в поиске, и над выдачей показываются объявления по этому запросу. Вы платите не за показ, а за клик: посетитель перешёл на сайт, со счёта списалась цена клика. Стоимость клика определяется аукционом, поэтому в конкурентных нишах она выше. Задача рекламы не просто привести трафик, а привести тех, кто готов оставить заявку или купить.
Типичные ошибки, на которых сливают бюджет
Большая часть слитых денег это не вина системы, а следствие неаккуратной настройки. Вот что встречается чаще всего и обходится дороже всего.
- Нет минус-слов: объявления показываются по запросам вроде «скачать бесплатно» или «своими руками», клики идут, заявок нет
- Не подключена аналитика: вы не видите, какие объявления приносят заявки, а какие просто тратят деньги
- Слишком общие запросы: по запросу «окна» приходит кто угодно, по запросу «купить пластиковые окна в Казани» приходит покупатель
- Один текст на всю кампанию: объявление не отвечает на конкретный запрос и проигрывает в кликабельности
- Реклама ведёт на главную страницу, где человек теряется вместо целевого действия
Куда вести трафик
Самая частая причина дорогих заявок это не реклама, а посадочная страница. Если человек кликнул по объявлению «натяжные потолки под ключ» и попал на общую главную с десятком разделов, он уходит. Под рекламу нужен отдельный лендинг с одним оффером, ценой, формой и понятным следующим шагом. Хороший лендинг повышает конверсию в заявку в 2-3 раза при том же бюджете, то есть напрямую снижает стоимость клиента.
Как считать эффективность
Без цифр реклама превращается в гадание. Чтобы понимать, окупается она или нет, считают две метрики: CPA и ROI. CPA это стоимость одной заявки: делим расход на число заявок. ROI это возврат на вложения: насколько прибыль превышает затраты на рекламу. Чтобы их видеть, нужна настроенная Яндекс.Метрика с целями на отправку формы и звонок, иначе считать просто нечем.
- CPA: расход на рекламу делим на количество заявок, например 30 000 руб. / 60 заявок = 500 руб. за заявку
- ROI: считаем, сколько прибыли принесли заявки относительно затрат на рекламу
- Контролируем не клики и показы, а заявки и продажи: трафик ради трафика смысла не имеет
Реклама без аналитики это фонарик в темноте, направленный в стену. Вы видите расход, но не видите, что именно приносит деньги, а что их сжигает.
Сколько стоит ведение
Сам бюджет на клики вы платите рекламной системе напрямую, и на старте в большинстве ниш он составляет от 30 000 руб. в месяц. Отдельно идёт работа специалиста: разовая настройка кампаний обычно от 20 000 руб., ежемесячное ведение и оптимизация от 15 000 руб. в месяц. Эти вложения окупаются за счёт того, что грамотная работа с минус-словами, ставками и объявлениями снижает стоимость заявки и не даёт бюджету утекать в пустые клики.
Если вы хотите запустить рекламу так, чтобы каждый рубль работал на заявки, начните с двух вещей: подготовьте посадочную страницу под оффер и подключите аналитику. Мы поможем с настройкой Яндекс.Директ, сборкой лендинга под рекламу и подключением Яндекс.Метрики, чтобы вы платили за клиентов, а не за клики. Опишите задачу, и мы рассчитаем стоимость под вашу нишу.