B2B-портал для оптовых продаж это закрытая площадка, где ваши дилеры и оптовые клиенты сами оформляют заказы по своим ценам и условиям. Вместо звонков, прайсов в Excel и переписки в почте партнёр заходит в личный кабинет и работает с актуальными остатками. Разберём, чем такой портал отличается от обычного магазина и кому он окупается.
Чем B2B-портал отличается от интернет-магазина
Обычный магазин рассчитан на разового покупателя с одной розничной ценой. B2B-портал работает с постоянными контрагентами, у каждого из которых свои цены, отсрочки и история заказов. Это не витрина, а рабочий инструмент закупщика, и логика у него совсем другая.
- Доступ только после регистрации и подтверждения контрагента
- У каждого клиента свой прайс, скидка и условия отгрузки
- Заказ повторяется в один клик из истории или загрузкой списка
- Видны персональные остатки, резервы и статусы отгрузок
Личные кабинеты и индивидуальные цены
Сердце портала это личный кабинет с персональными условиями. Менеджеру больше не нужно вручную считать скидку и сверять остатки: система сама показывает клиенту его цену и доступный объём. Это снимает рутину с отдела продаж и убирает ошибки в расчётах.
- Индивидуальные цены и скидочные матрицы по группам товаров
- Лимиты, отсрочки платежа и контроль дебиторки в кабинете
- Документы, счета и акты сверки доступны клиенту онлайн
- Роли внутри компании клиента: закупщик, бухгалтер, руководитель
Заявки, интеграции и автоматизация
Портал ценен не сам по себе, а связкой с вашими учётными системами. Заказы попадают напрямую в 1С или CRM, остатки подтягиваются автоматически, а статусы обновляются без участия менеджера. Так оптовый отдел обрабатывает в разы больше заявок без расширения штата.
B2B-портал окупается не дизайном, а сэкономленными часами менеджеров. Когда клиент оформляет заказ сам, отдел продаж занимается развитием, а не пересылкой прайсов.
Кому он нужен и сколько стоит
Портал оправдан, когда у вас десятки постоянных оптовых клиентов, разные цены и регулярные повторные заказы. Если сделок мало и каждая уникальна, хватит CRM и менеджера. Ниже ориентиры по рынку на 2026 год, чтобы спланировать бюджет.
- Базовый портал с кабинетами и персональными ценами: от 600 000 руб.
- Портал с интеграцией 1С и автоматическими остатками: от 900 000 руб.
- Сложная система с дебиторкой, документами и ролями: от 1 500 000 руб.
- Поддержка и развитие после запуска: от 30 000 руб. / мес
Если ваш оптовый отдел тонет в звонках и ручных прайсах, B2B-портал разгрузит менеджеров и ускорит закупки партнёров. Мы спроектируем личные кабинеты, настроим индивидуальные цены и свяжем портал с вашей учётной системой. Заказать оценку проекта можно по короткому брифу.